خانه / مقاله های ترجمه شده / مقاله ترجمه شده مدیریت / مقاله مذاکرات تجارت بین المللی: نوآوری، تیم مذاکره، آماده سازی

مقاله مذاکرات تجارت بین المللی: نوآوری، تیم مذاکره، آماده سازی

سال : 2014           ژورنال : ELSEVIER               تعداد صفحات انگلیسی : 10              تعداد صفحات فارسی:  16

عنوان انگلیسی مقاله :

International business negotiations: innovation, negotiation team, preparation

عنوان فارسی مقاله :

مذاکرات تجارت بین المللی: نوآوری، تیم مذاکره، آماده سازی

چکیده فارسی :

از زمانی که تجارت بصورت جهانی در آمده است، مذاکرات چالش های جدید و فاصله هایی را بین دو طرف مذاکره کننده بوجود آورده است که اجازه مذاکره کامل را به آنها نمی دهد – تا منفعت کاملی از مذاکرات بدست آورند. استفاده از نوآوری می تواند سودمند باشد نه تنها برای پشتیبانی از فرآیند مذاکرات بلکه همچنین در مرحله آماده سازی مذاکرات هم می تواند سودمند باشد. برای آماده سازی کامل برای مذاکرات باید یک تیم کارآمد تشکیل گردد که مهارت و کار تحلیلی آنها بتواند به اجرای بالاترین نتایج از مذاکرات کمک کند. و این خصوصا در آماده سازی و در زمینه مذاکرات بین المللی حائز اهمیت می باشد، که نیازمند آگاهی از فرهنگ های دیگر، زبان های دیگر، داشتن دانش قانونی، دانش محتوی مذاکراه، و غیره است. در آماده سازی برای مرحله مذاکره باید بهترین شناخت ممکن را از طرف دیگر مذاکره داشته باشیم. با دانستن قابلیت های ارتباط فنی طرف دیگر مذاکره این امکان وجود دارد که ابزار موثری برای پشتیبانی از مذاکره آماده کنیم. موفقیت مذاکره اغلب بستگی به کارایی آماده سازی دارد – هرچه شناخت از طرف دیگر مذاکره و محتوی مذاکره بیشتر باشد، نتایج بهتری بدست خواهد آمد. در این مقاله تحلیل مقالات علمی جهان در نوآوری های مذاکرات تجارت بین المللی انجام شده است. و همچنین آماده سازی مذاکرات تجاری و شکل گیری تیم های مذاکره آزمایش شده است. در قسمت نتیجه گیری، مولف پیشنهاداتی برای تحقیقات بعدی در مورد مذاکرات ارائه می دهد.

کلمات کلیدی: مذاکرات تجارت بین المللی  ،   نوآوری   ،   آماده سازی برای مذاکرات   ،   تیم مذاکراتی.

چکیده انگلیسی:

Negotiating communication has created new challenges, as business becomes global, and the distance between the two parties do not allow to negotiate fully – to take full advantage of the bargaining power remotely. The use of innovation can be beneficial not only to support the negotiation process but also in the preparation phase of the negotiations. In order to properly prepare for negotiations is need to form an effective negotiating team whose analytical work and skills could help to achieve the highest outcome of the negotiations. This is particularly important in the preparation and in the course of intercultural negotiations, which require an understanding of other cultures, other languages, possession of legal knowledge, knowledge of the negotiation context, etc. In preparation for the negotiation phase is needed to know the best way possible about the other side of the negotiation. Knowing the technical communication capabilities of other negotiation side it is possible to prepare effective negotiation support tools. Negotiation’s success often depends on the effectiveness of the preparation – the better it will be known the other side of the negotiation and negotiation context, the better results will be achieved. In this article is made the analysis of global scientific literature in international business negotiations innovations. As well there is examined the preparation of business negotiations and considered the formation of negotiating teams. In the conclusions the author provides suggestions for further negotiations research.

Keywords: international business negotiation  ;    innovation   ;    preparation for negotiations   ;    the negotiating team.

دانلود رایگان فایل انگلیسی مقاله

مطلب پیشنهادی

مقاله در هم بافتگی شغلی، تعهد به کار و تمایل به ترک شغل کارکنان در یک موسسه …

سال : 2014            تعداد صفحات انگلیسی : 10      …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چهار × چهار =